Сама идея перепродажи готового бизнеса отнюдь не нова, однако в современной Украине эта практика набирает всё большие обороты. С чем же это связано?
Рост популярности услуги по перепродаже предприятия прямо пропорционален увеличению кризисных явлений в экономике. Стоит отечественному рынку пережить хотя бы минимальное потрясение – и мы видим, что интернет-площадки для размещения объявлений пестрят информацией о том, что кто-то намеревается купить компанию с оборотами.
Причина подобной связи проста. Если рынок не даёт предпринимателю никаких гарантий, он всегда рискует, создав молодое предприятие, в скором времени прогореть и остаться ни с чем. Дело в том, что молодой бизнес в особенности уязвим и требует практически «тепличных» условия развития, которые нынешний рынок предоставить ему не в состоянии. Таким образом, предусмотрительный предприниматель решает перестраховаться и обзавестись окрепшим предприятием, которое уже имеет определённый «ресурс выносливости» и способно удержаться на плаву, пережив кризисные тенденции в экономике.
Почему с готовым предприятием безопаснее? В первую очередь, это наличие определённого годового оборота, который и позволяет частично компенсировать потери, с которыми Вы неизбежно сталкиваетесь в пору кризиса; во вторую – наличие авторитета. В период спада потребитель менее склонен к «экспериментам» и попыткам приобрести продукт неизвестного производителя и полагается исключительно на опыт и проверенные товарно-денежные отношения. Тут-то на Вас и сработает Ваш авторитет – часть клиентов Вам, скорее всего, всё же придётся потерять, однако значительная их доля всё же останется Вам верна.
Сегодня подавляющее большинство подобных перепродаж осуществляется при помощи юридических фирм, которые предлагают клиентам предприятия из собственной базы. Такая тенденция обусловлена тем, что сотрудничество с юрфирмой – это своеобразная гарантия для предпринимателя. Если фирма дорожит доверием клиента, она предоставляет ему актуальную информацию о «товаре», не предлагает приобрести компании с сомнительным прошлым и помогает в сжатые сроки переоформить всю требующуюся документацию.