OZON и Wildberries давно и прочно закрепились на российском рынке. Все попытки новых игроков составить им конкуренцию провалились. Тем не менее расслабляться пока рано, поскольку новая угроза для российских площадок идет прямо из Китая. 

Китайские маркетплейсы давно облюбовали российский рынок, чего только стоит один AliExpress, который долгое время был одним из лидеров по объемам продаж в России. Но время идет, в Китае маркетплейсы плодятся как грибы после дождя. На рынок выходят новые и амбициозные игроки. Одним из которых стал маркетплейс Poizon.  

Китайцы также не думая взяли в оборот российский рынок и даже здесь открыли свой филиал. На первый взгляд Poizon будет непросто конкурировать с российскими площадками, поскольку доставка из Китая намного дольше чем из России. Плюс введение НДС на импортные товары на маркетплейсах нивелирует любую выгоду от таких покупок. Но китайцы пошли дальше. Они стали к себе переманивать российский селлеров все с тех же OZON и Wildberries.

Как пишет “Коммерсантъ”, маркетплейс Poizon впервые раскрыл комиссию, которую он предлагает российским продавцам, и она не превышает 29%. Это гораздо ниже комиссий, действующих у российских конкурентов, которые составляют от 30 до 55%. Но это не все “плюшки” для селлеров. Например, премиум-продавцы (определяются по ряду бизнес-показателей, включая вклад в общий объем продаж на платформе) могут рассчитывать на комиссию от 19%. 

Не получится ли так, что именно Poizon сможет свергнуть с пьедестала главных маркетплейсов OZON и Wildberries? 

По мнению аналитика Data Insight Сергей Семко, Poizon будет интересен в первую очередь продавцам брендовой одежды, обуви, аксессуаров и других товаров среднего и высокого ценового сегмента: 

«У него сильная ассоциация с оригинальными брендами и проверкой подлинности». 

Еще один минус китайской компании, по мнению эксперта, это небольшая доля рынка, которую они заняли в России. Российским продавца определенно будет интересен еще один канал сбыта, но отказываться от OZON и Wildberries никто не будет.

С другой стороны у Poizon есть одно сильное оружие, это низкие цены. А как известно, демпинг убил на рынке не одну компанию. Так что этот момент надо держать в голове…