В конце прошлого года ситуация вокруг российских маркетплейсов неожиданно обострилась. Все началось с требований банков отменить скидки при оплате картами собственных банков. Потом свои претензии стали предъявлять другие структуры. На данный момент положение маркетплейсов ни у кого не вызывает опасений. Однако на горизонте появились тревожные новости, которые сигнализируют о развороте многолетнего тренда. 

Как пишет издание “Бизнес ФМ” со ссылкой на данные компании Data Insight, по итогам 2025 года впервые за долгие годы доля маркетплейсов в онлайн-заказах снизилась с 80% до 78%. Снижение небольшое, на уровне погрешности, тем не менее это повод задуматься о будущих трендах. 

У данного явления несколько причин. Одна их главных, это жадность. Маркетплейсы, пользуясь своей монополией, регулярно повышают комиссию для продавцов. Бизнес открывает собственные интернет-магазины, и как это ни странно, там цены ниже. 

Вторая причина, почему россияне предпочитает покупать напрямую у производителя, это рост недоверия к качеству и подлинности товаров на маркетплейсах. 

Третья причина, это состояние товара на маркетплейсах. Очень часто они экономят на упаковке. А частые возвраты товаров негативно сказываются на его товарном виде. Покупатели этого не любят. 

Единственный плюс маркетплейсов, это меньшие затраты на раскрутку. Однако повышение комиссии для продавцов сказывается на конечной цене товара, она дорожает. Продажи с фирменного интернет-магазина исключают комиссию маркетплейсов, следовательно, производитель может предложить покупателю более низкую цену. 

Пока конкуренты пытаются топить маркетплейсы, жадность наживы делает свое дело. OZON и Wildberries фактически запустили систему самоуничтожения. Не зря в народе любят говорить, что жадность губит.

Как знать, может мы станем свидетелями, когда уже маркетплейсы будут пытаться ограничить права местных интернет-магазинов…